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      第十一章 出任分公司經理

      作者:zaq789發表于:2018-06-01 06:56:40  短篇生活小說關注度:楊柳岸網絡文學為您統計中..

      第十一章 出任分公司經理

      我在銷售部待了一個來月后,總公司決定派我到洛陽市任分公司經理。我望著蓋有集團的大紅印章和總裁簽字的任命書,心中不由的有些沉重起來。

      一個月來,我已經基本摸清了興亞公司的現狀;公司和我原來的猜想一樣,并非像眼前這片建筑那樣輝煌。公司的資產不是靠自身積累得到的,眼前的繁榮景象是依賴銀行的巨額貸款支撐起來的。公司名義上是集體股份制,但實際上銀行是最大的股東,也可以說企業的資產是國家投資的。

      公司眼前的經營情況不妙,可以說已經陷入困境。公司在規模小時,靠低價,給客戶回扣,打開了市場。公司在初期還是盈利的,而隨著市場競爭不斷的愈發激烈,企業規模的擴大,逐漸暴露出自身的弱點,加上傳統產品不太賺錢,公司實際已經發生虧損。

      公司在發展壯大的同時也造就了一批腰纏萬貫的大款。當這些暴富起來的人們發現錢多的幾輩子都花不完,大家再也不用艱苦奮斗了;于是開始花天酒地,肆意揮霍,盡情的享受了。這情景很像歷史上李自成的農民起義。

      公司只要不停的在銀行弄到錢,像搞傳銷一樣,不斷地找下線圈錢來還老賬就可以了。公司的領導人都是親朋好友,鄉里鄉親;只要大家都富裕起來,不管是合法與非法所得,都沒有必要相互得罪,反正錢是銀行的,最后有國家來買單。

      這樣的企業對國家的‘貢獻’可以說;就是用不正當的競爭手段,擠跨了國有企業并增加了一批下崗職工。還有就是用形形色色的公關手段,讓權利變得腐敗并造就了一批貪污犯。

      我在集團公司主管財務的錢總陪同下,趕到洛陽辦理交接手續。分公司在中州路上的一家賓館里,公司的牌子豎在賓館大廳里一個不起眼的角落里。

      分公司的經理溫利是總裁的現任妻子的小舅子,現在我是接替他擔任經理,他留在公司擔任副經理。

      錢總宣讀完總裁對我的任命后,告訴我要對庫存的線纜清庫交接。我詫異的問:“清庫交接?倉庫保管員沒有換為什么要清庫交接?”錢總說:“總公司有規定,如果更換經理,現任經理要和原任經理清庫交接。”

      我有些警覺起來;我畢竟在企業呆過,很清楚企業有問題都會隱藏在庫存里。我如果認真清庫,只會落個得罪人的角色,我這個經理也不好干了。如果馬馬虎虎接受,就成了替罪羊,以后就有口難言了。

      想到這里,我面帶狡黠的微笑對著錢總說:“我看溫經理又不走,就沒有必要清庫交接了,倉庫還由他負責。再說價值一二百萬的電纜,清起來也并非易事。我現在是初來乍到,線纜的型號,什么國標的,非標的,我只是從理論上明白,實物還搞不清楚。再說線纜原來是機器纏繞上的,如果拉開后再用手工纏繞回去,以后恐怕就不好賣了。實在不行的話;錢總你看這樣好不好?溫經理還繼續當正經理,我來任副經理,這樣就不用清庫交接了吧!”這時在一旁的溫利聽了我的話,原本陰沉的臉上露出笑容。

      錢總聽了我的意見后;明白我的用意,也不再堅持,說把我的意見帶回去和總裁匯報。

      接下來幾天,我為了熟悉市場情況,騎了一輛自行車圍著洛陽城轉開了。先是跑遍市內銷售電纜的大大小小公司商店,調查了電纜的銷售市場;發現我們公司電纜的知名度和市場占有率很低,而且口碑不好,商家普遍認為是質量差價格高的產品。

      我又去了洛陽拖拉機廠,軸承廠等知名企業。我發現洛陽很少有新建的企業,城市建設步伐也有些緩慢。

      洛陽人有了老祖宗留下的歷史名城;和新中國投資建設的重工業項目,不需要努力得來的東西太多了。于是洛陽人以一種從容悠閑的生活方式,躺在九朝古都的歷史和唐三彩絢麗的光環上;有著龍門石窟的自豪,在養著牡丹的緩慢節奏中安然度日。但我感受到;洛陽民風淳樸,文化氣息濃厚。

      洛陽分公司有八個人,除了我和也是招聘來的會計徐斌,其余的都是溫經理的親戚朋友。用業務員小陳的話說,溫經理和總裁是親戚,俺們和溫經理是親戚,俺們都是親戚套親戚;俗話說的好,田埂上壘豬圈,肥水不流外人田,你們來了算趕哪輛車的。

      在來之前,我了解到分公司的銷售額是排在全公司的最后。按公司的規定,業務人員沒有底薪,也就是說賣不掉貨就沒有收入,包括經理在內。但是眼前的溫利他們幾個,一個個西裝革履,出手闊綽;溫利還包著一個漂亮的二奶,應該是收入不菲。

      會計徐斌告訴我,他們幾個都在賣其他小公司的貨,有的家里還開著小電纜廠。也就是說,公司管著他們吃住,他們打著公司的旗號做自己的生意賺錢。這就是親戚套親戚的好處;也難說,大家都是沾親帶故,打斷骨頭還連著筋。

      興亞公司的電纜從質量講比小電纜廠強了許多,而他們以興亞公司的名義,賣質量低下的產品,敗壞了興亞公司產品的信譽,同時讓公司也失去了市場。

      這讓我想起老父親在世時對我講過的一段話;干買賣萬萬不能用自己的親戚,你可以給錢把他養起來也不要用。真有本事的最好也不要用,用了一個會失去許多人,后患無窮,甚至會毀了自己的企業。

      父親是十幾歲從老家慈溪到上海當學徒,后來在上海一家很有名的企業做會計工作。民國時,二十八歲的父親與人和伙來天津在勸業場開辦了一個百貨商店,后來自己又去北京在西單開商店,解放后又回天津辦工廠直到公私合營,用原來的稱呼是個資本家。

      分公司租住的中州賓館位于市中心,是一家中高檔賓館。公司每個月用于房費,餐費要一兩萬。我當時覺得第一件應該做的事,就是將公司搬出賓館辦公。

      聽徐斌講,賓館的租期還有十幾天就要到期了,每次要交一個季度的。而且公司的賬戶上也沒有多少錢了,分公司的存款在我來之前溫利已經匯給總公司了。

      我翻開桌上的洛陽晚報,想看看有沒有租房信息。我的眼睛立刻被一則廣告吸引住了,洛陽機電產品一條街現開始招商。入駐的商家第一年可享受五折租金的優惠待遇,知名大企業公司入駐可享受一季度免收租金,也就是說有可能分文不花就可以入駐。這對我來說太有吸引力了,興奮的我拿起電話準備咨詢。

      這時徐斌走了進來,對我說:“張經理,您的名片我印來了,看看還夠精致吧!”我接過名片,一眼瞅見上面的總經理三個字,一下子笑了起來,說:“一共八個人的公司,還印什么總經理。”徐斌說:“我看他們幾個名片上都印著經理,您怎么也不能和他們一樣,我就給印了個總經理。”我說道“好!你裝起名片,咱倆馬上到這個地方去一趟。”我將手中的報紙遞給他看。他看后高興的說;“好啊!您是想把公司搬到這里去?不錯,不錯,我這幾天還正為房租錢發愁呢。”

      徐斌是大專畢業,在學校還擔任過學生會干部,人很精明能干,而且長得挺帥。因為家是農村的,在市里沒有關系,畢業后分配到一家國企,工作不太稱心,便辭職來到興亞公司。

      機電商品市場距離我們住的地方不太遠,地理位置還不錯,交通也挺方便。我倆在市場里轉了一圈,市場面積不太大,剛剛有入駐的商家。

      我們推門走進市場招商辦公室,通報是來租商鋪的。負責接待的人員指了指坐在里面的一個四十多歲的人說,找王主任。也許王主任見到我們倆氣度不凡,不知是何來頭,早已起身迎了過來;徐斌在一旁介紹說:“這是我們張總!”然后雙手遞過我的名片。王主任看了看名片,臉上露出驚喜,熱情的招呼我們坐下。

      我坐下后,面無表情的說:“我們公司準備入駐你們市場,我們是合資企業,不知道能不能享受優惠三個月免租的待遇?”王主任聽了我的話,馬上回答:“合資企業,當然可以。”我接著說:“好!那我們現在就先把協議簽了。其余需要什么手續讓徐會計過來補辦。”聽了我的話,王主任連聲說:“好!好!你們合資企業辦事效率就是高。”我忍住內心的喜悅,心說有這樣的好事,效率還會不高。簽畢協議后,我起身握手告辭,王主任滿面笑容的把我們送出門外。

      回來后我馬上打電話向公司焦總做了匯報,他對此還是贊同。但是他告訴我,分公司沒有權利選址,必須先打報告申請,再經過集團公司來人考查批準。我說我盡快把申請報告發過去,希望快些來人,因為賓館租的房馬上要到期了。

      等了一個來星期總公司也沒有消息;我掛通了焦總的電話,他在電話里說:“據你們溫經理反應,說你們要去的地方很偏僻,不太適合分公司辦公;這件事還是等等再說吧!”我聽了氣不打一處來,大聲的說:“真實情況是怎樣,趕緊來人一看不就清楚了嗎!現在賓館房屋的租期快到了,分公司沒有錢交房租,到時候我們會被攆出去的!”他告訴我讓溫利去想辦法。

      幾天后,溫利領著賓館的經理來找我要租金,我告訴他到期不再租用了。溫利問我總公司同意搬走了嗎?我冷笑了一聲,答道:“分公司搬遷是因為沒錢交房租,你現在有辦法弄到錢咱們就不用搬了。我只是先找個不花錢的地方暫住,等公司有了錢咱們再搬回來。”他聽了支支吾吾的說,我上哪弄錢去。

      我沒有通知總公司,便領著徐斌先從賓館搬了出來。將在外君命有所不受,只要做的對,就沒有必要顧慮太多。

      我這一招還真靈,搬遷后的第二天,溫利就跑來告訴我,明天集團嚴副總裁來洛陽。嚴總是總裁的表弟,而且是興亞集團公司領導中學歷最高的,據說是研究生畢業;我們這些人就是嚴總建議招聘的。

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      審核:似婷
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